Con la tecnologia del Digital Signage integrata nei nostri espositori in cartone ondulato, i Brand guadagnano attrattività e coinvolgimento nei confronti del pubblico, aumentando esponenzialmente le vendite in-store: ecco perché!
Sai che il 76% degli acquisti vengono effettuati all’interno dei punti vendita? E che, di questi, il 68% avviene per impulso? (Fonte)
Gli acquisti non programmati rappresentano, quindi, un tema “caldo” a cui ogni Brand deve prestare la giusta attenzione, per posizionarsi e distinguersi più efficacemente sul mercato.
Paradossalmente, tali tipologie di acquisti, sebbene rappresentino la maggioranza, sono anche le più difficili da ottenere: trattandosi di acquisti non previsti, è molto facile perdere la fiducia della persona che “si imbatte” nel tuo espositore.
In pochissimi secondi ci si gioca tutto: è il cosiddetto momento della verità. La persona viene subito convinta che il prodotto esposto la aiuterà a risolvere un suo problema e a soddisfare un suo bisogno, o si allontanerà dall’acquisto.
Cosa puoi fare, quindi, per rendere i tuoi espositori migliori e più comunicativi degli altri?
IL POTENZIALE DEL DIGITAL SIGNAGE NEGLI ESPOSITORI IN CARTONE
Il Digital Signage è una grande opportunità che ogni Brand, incluso il tuo, dovrebbe cogliere.
È una tecnologia che consente ad un normale espositore in cartone di trasformarsi in un potente strumento di Marketing e comunicazione attivo e dinamico, in grado di raccontare in modo coinvolgente il marchio ed i prodotti presentati.
I limiti della Brand Communication vengono abbattuti: l’espositore diventa un centro di comunicazione del Brand tramite il quale poter vivere un’esperienza multisensoriale finalizzata non solo all’acquisto, ma anche a stabilire una connessione tra azienda e consumatore.
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Se vuoi aumentare clienti e fatturato nei Retail, nella DO e GDO, la tua strategia commerciale e di Marketing non può non considerare un aspetto, secondo noi, fondamentale: migliorare l’esperienza di acquisto del consumatore.
Punta su questo elemento e le persone acquisteranno volentieri i tuoi prodotti. Vediamo come il Digital Signage può aiutarti in tutto ciò.
IL NEMICO NUMERO 1: LA SCARSA ATTENZIONE DEL PUBBLICO
L’attenzione è una merce preziosa.
Sappiamo bene i che i tempi sono cambiati, così come le abitudini di acquisto dei consumatori: le persone tendono a distrarsi facilmente, hanno poco tempo e sono continuamente bersagliate da messaggi e annunci pubblicitari.
In media, un consumatore è esposto, ogni giorno, a circa 3.000 messaggi e annunci pubblicitari, e ha più di 80.000 prodotti da scegliere in una singola visita nel punto vendita. Il calo di attenzione diventa inevitabile! In pochissimi secondi devi
- catturare la loro attenzione
- fare in modo che ti guardino
- farli avvicinare all’espositore
- mostrargli il prodotto o (meglio) raccontare il modo in cui risolverà i loro problemi
- fargli compiere, infine, un’azione.
OFFRI UN VALIDO MOTIVO PER RESTARE: COINVOLGI LE PERSONE
Engagement, engagement e ancora engagement!
La funzione principale del Digital Signage è quella di creare coinvolgimento nei confronti del Brand o dei prodotti esposti.
Puoi presentarti con un POP display dal design unico e attrattivo, puoi vendere il miglior prodotto esistente al mondo.
Se la tua comunicazione non è coinvolgente, se non arriva al cuore e alla pancia delle persone, difficilmente acquisteranno.
Ecco qualche esempio di messaggi che è possibile mostrare grazie al Digital Signage:
- Immagini che mostrano il prodotto
- Video che mostrano le persone mentre utilizzano i prodotti
- Video in cui l’azienda si racconta
- Promozioni e offerte a cui accedere lasciando la propria email
- Video che, grazie all’utilizzo di sensori integrati nel POP display, partono nel momento in cui un utente si avvicina all’espositore facendolo sentire, in quel momento, “protagonista assoluto” del messaggio
Il potenziale del Digital Signage applicato ai POP display serve proprio a questo: migliorare l’esperienza di acquisto del consumatore, mostrando contenuti multimediali ben studiati, sulla base dei bisogni che quel determinato target vuole soddisfare.
Come Trasformare una Soluzione Espositiva in un Potente Strumento di Business e di Marketing: Guarda il Video ⬇︎
ULTIMO PASSO: L’AZIONE
Ok, abbiamo catturato l’attenzione del pubblico, abbiamo mostrato le qualità e il valore del nostro prodotto, abbiamo creato un coinvolgimento emotivo toccando le giuste leve comunicative di persuasione.
A questo punto, la parte finale del “percorso” può consistere:
- Nell’acquisto del prodotto
- Nel compimento di un’azione, diversa dall’acquisto, che permette di stabilire comunque una connessione tra Brand e consumatore, come terreno fertile da coltivare per arrivare con alta probabilità all’acquisto futuro.
Esempi di azioni potrebbero essere:
- Lasciare la propria email per iscrizione a newsletter per ricevere offerte e promozioni dedicate
- Scaricare sul proprio smartphone, tramite QR Code, contenuti web, guide o tutorial sui prodotti esposti
- Iniziare a seguire le pagine social del Brand
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Passaggi che, sebbene non portino subito ad acquistare il prodotto, pongono le basi per creare un legame duraturo tra azienda e persona: le distanze si accorciano e il rapporto diventa più “umano”.
Il Digital Signage può fare questo e molto altro. Se integrato nel tuo espositore, può trasformare la comunicazione statica di un normale POP Display in una esaltante esperienza di acquisto per le persone.
“La sfida consiste nel catturare l’attenzione del pubblico, sorprenderlo e accontentarlo in modo originale e coinvolgente: un POP display dotato di tecnologia Digital Signage può arrivare dove altri non possono neanche sognare di farlo.”
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